Pemasaran digital adalah tiket untuk mendapatkan lebih banyak eksposur – dan pendapatan – untuk bisnis Anda. Dengan strategi pemasaran yang efektif, Anda bisa mempromosikan bisnis Anda secara online, membangun hubungan baik dengan klien, dan memperkuat keuntungan Anda.
12 strategi pemasaran terbaik untuk dicoba
Di bawah ini adalah 12 strategi pemasaran sukses yang bisa dilakukan untuk menarik pelanggan setia:
- Tetapkan sasaran untuk pemasaran Anda
- Buat garis besar anggaran Anda dengan segera
- Beralih ke saluran sosial
- Memulai sebuah blog
- Berinvestasi dalam email
- Lakukan riset pihak pertama untuk SEO
- Personalisasikan konten Anda
- Menganalisis pesaing Anda
- Tunjukkan, jangan beritahu
- Gabungkan opsi berbayar dan organik
- Prioritaskan penelusuran lokal
- Tawarkan konten khusus
Mari kita lihat lebih dekat masing-masing di bawah ini:
1. Tetapkan sasaran untuk pemasaran Anda
Strategi utama kampanye pemasaran yang sukses adalah menetapkan sasaran bisnis. Menetapkan tujuan akhir akan memberi Anda sesuatu untuk diperjuangkan dan membantu Anda menguraikan alat dan langkah yang perlu Anda ambil.
Beberapa contoh tujuan pemasaran bisa berupa:
- Meningkatkan kesadaran merek
- Mendapatkan impresi di media sosial
- Mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik dari SEO
- Menambahkan lebih banyak pelanggan email
- Meningkatkan penjualan dari situs web Anda
Semua tujuan ini memberi Anda titik akhir yang dapat dicapai dan diukur. Anda kemudian dapat menggunakan kampanye pemasaran Anda untuk menargetkan sasaran-sasaran ini secara spesifik.
2. Buatlah garis besar anggaran Anda dengan segera
Berapa banyak yang mampu Anda keluarkan untuk pemasaran setiap bulan? Bagaimana dengan setiap kuartal?
Mengetahui anggaran Anda terlebih dahulu dapat membantu Anda mengoptimalkan strategi Anda untuk menghindari pengeluaran yang melebihi kemampuan Anda. Anda tidak ingin langsung memilih paket yang paling mahal jika Anda tidak memiliki anggaran. Sebagai gantinya, tentukan berapa banyak yang dapat Anda belanjakan dan lanjutkan dari sana.
Anggaran Anda harus mengalokasikan untuk alat, perangkat lunak, tenaga kerja karyawan, dan layanan apa pun yang Anda beli.
3. Beralih ke saluran sosial
Sekitar 91% perusahaan menggunakan media sosial. Itu artinya, jika Anda masih belum menempatkan bisnis Anda di luar sana, kemungkinan besar pesaing Anda sudah melakukannya.
Pemasaran media sosial dapat membantu Anda mencapai tujuan branding sambil terhubung dengan pelanggan Anda. Selain itu, Anda dapat mempromosikan perusahaan, layanan, dan produk Anda yang menjangkau lebih banyak orang.
Membuat profil juga memberi Anda tempat lain untuk menaruh informasi penting perusahaan, seperti jam kerja, ulasan, dan bahkan tautan ke situs Anda:
4. Memulai sebuah blog
Membuat konten dapat membantu Anda meningkatkan situs web Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP). Blog perusahaan dapat menjadi cara terbaik untuk terus memposting konten yang segar dan relevan bagi pengguna dan Google.
Saat Anda terus memposting konten informasi, Google akan menyematkan Anda sebagai sumber industri dan kemungkinan besar akan memberi peringkat lebih tinggi di SERP. Selain itu, Anda dapat membantu pengguna mempelajari lebih banyak pengetahuan industri secara umum, yang membantu membangun reputasi merek Anda dan memperkuat hubungan.
Konten blog dapat mencakup panduan industri, artikel opini, dan ulasan produk. Perlu bantuan untuk mendapatkan ide? Coba generator ide postingan blog kami!
5. Berinvestasi dalam email
Pemasaran email adalah taktik sederhana lain yang bisa Anda gunakan dengan tim kecil. Email adalah pilihan terbaik jika Anda ingin berkomunikasi dengan pelanggan secara langsung.
Beberapa jenis pemasaran email meliputi:
- Menargetkan ulang pelanggan
- Mengirim buletin bulanan
- Menginformasikan klien tentang perubahan perusahaan
- Menawarkan diskon dan promosi
6. Melakukan riset pihak pertama untuk SEO
Memahami audiens Anda adalah komponen kunci dari SEO. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang audiens, industri, dan pelanggan Anda saat ini, melakukan riset adalah suatu keharusan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang industri Anda dengan melakukan wawancara, mengumpulkan sumber sekunder, dan melakukan survei.
Riset Anda tidak hanya untuk kepentingan Anda sendiri. Misalnya, Anda bekerja di industri teknologi dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang dampak kecerdasan buatan (AI) pada aplikasi tertentu. Setelah Anda melakukan riset, Anda bisa menawarkan versi yang bisa diunduh di balik dinding pendaftaran email.
7. Personalisasikan konten Anda
Pelanggan sudah tidak menyukai konten pemasaran yang rutin. Faktanya, 54% orang ingin melihat konten yang dipersonalisasi sesuai minat mereka. Jika Anda tidak mempertimbangkan pelanggan Anda, akan lebih sulit untuk membuat mereka berkonversi.
Jika Anda tidak memiliki informasi pelanggan Anda, Anda dapat membuat persona pembeli yang sesuai dengan minat umum pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan perusahaan perawatan kulit untuk wanita, mereka mungkin juga tertarik dengan topik terkait kesehatan lainnya.
Menemukan dan bekerja dengan minat pelanggan Anda akan menunjukkan bahwa Anda peduli dengan mereka dan membuat materi pemasaran Anda lebih efektif.
8. Menganalisis pesaing Anda
Melakukan analisis pesaing dapat menunjukkan kepada Anda taktik apa yang berhasil di tempat lain. Untuk membedakan diri Anda dari pesaing, Anda harus melihat bagaimana cara mereka bekerja!
Sebagai contoh, katakanlah Anda hanya menawarkan pengiriman gratis di atas pembelian 1 juta rupiah ketika harganya pesaing Anda menawarkan 2 juta rupiah. Jika Anda beralih, Anda bisa berada di level yang sama bahkan lebih untuk pelayanan yang diberikan dan memberi tahu pelanggan Anda.
Analisis pesaing dapat mencakup:
- Konten web
- Penggunaan kata kunci
- Harga
- Layanan dan produk yang tersedia
- Ulasan
9. Tunjukkan, jangan beritahu
Terkait kampanye pemasaran Anda, lebih baik menunjukkan mengapa perusahaan Anda merupakan pilihan yang tepat daripada sekadar memberi tahu pelanggan. Menunjukkan apa yang Anda mampu lakukan akan memberikan dampak yang lebih besar dan meninggalkan kesan yang lebih kuat.
Beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk menunjukkan kekuatan Anda adalah:
- Memposting foto sebelum dan sesudah proyek
- Membagikan ulasan pelanggan
- Menyoroti dan sertifikasi atau penghargaan
- Membuat studi kasus klien atau portofolio
10. Gabungkan opsi berbayar dan organik
Menggunakan strategi berbayar dan organik dapat mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Pertanyaannya adalah – yang mana yang harus Anda gunakan?
Iklan bayar per klik (PPC) sangat ideal untuk menghasilkan banyak lalu lintas dengan cepat. Jika Anda meluncurkan produk atau layanan baru, Anda dapat membuat kampanye PPC untuk membantu orang menemukannya.
SEO dan teknik organik lainnya meningkatkan peringkat dan lalu lintas situs Anda dari waktu ke waktu. Jika Anda memiliki situs web, Anda harus mengoptimalkannya untuk lalu lintas organik untuk membantu orang menemukan bisnis Anda.
Menggabungkan keduanya dapat membantu Anda menargetkan area dan audiens yang berbeda.
11. Memprioritaskan penelusuran lokal
SEO lokal dapat membantu Anda menargetkan pelanggan di wilayah geografis tertentu. Jika Anda hanya bekerja dengan pelanggan lokal, sangat penting untuk mempersempit cakupan Anda kepada mereka yang berada di area layanan tersebut.
Untuk menargetkan pencarian lokal, pastikan Anda menggunakan kata kunci berbasis lokasi dalam konten Anda. Selain itu, Anda juga bisa membuat Profil Bisnis Google, yang akan muncul sebagai daftar di SERP.
12. Tawarkan konten khusus
Strategi terakhir yang bisa Anda terapkan untuk bisnis Anda adalah menawarkan konten khusus. Materi-materi ini biasanya dikunci dengan beberapa tindakan, seperti mendaftar ke daftar email Anda atau mengirimkan nomor telepon.
Membuat tulisan mendalam, penelitian, atau bahkan ebook dapat mendorong orang untuk mempercayai Anda dengan informasi kontak mereka. Dari sana, Anda dapat menghubungi mereka untuk mengobrol, mendorong mereka untuk menghubungi Anda atau melihat apakah mereka tertarik dengan lebih banyak konten dari perusahaan Anda.
