Perbedaan terbesar antara sosial berbayar dengan pencarian berbayar adalah bahwa yang pertama adalah tentang menjadi proaktif, menjangkau konsumen dan menciptakan kebutuhan di benak mereka. Pencarian berbayar, di sisi lain, adalah iklan yang muncul ketika konsumen sudah mencari produk atau layanan. Singkatnya, pencarian berbayar bersifat reaktif.
Beberapa faktor pembeda lainnya adalah:
Pencarian berbayar adalah tentang mendapatkan pelanggan dengan cepat karena mereka sudah mencari sesuatu untuk ditawarkan. Sosial berbayar adalah tentang permainan jangka panjang, membangun kesadaran merek, dengan rencana mengubah pengguna media sosial menjadi konsumen potensial.
Pencarian berbayar adalah iklan yang penuh dengan teks, sedangkan sosial berbayar menawarkan lebih banyak ruang untuk kreativitas karena Anda dapat menggunakan gambar dan video untuk menyampaikan maksud Anda.
Apa yang Sesuai untuk Bisnis Anda?
Setiap bisnis mendapatkan keuntungan dari strategi pemasaran online yang disesuaikan. Meniru strategi pesaing belum tentu akan memberikan hasil yang diinginkan. Anda perlu melakukan yang benar dengan merek Anda sendiri. Satu pertanyaan yang harus ditanyakan oleh setiap manajer kampanye kepada diri mereka sendiri adalah bagaimana merek saya dapat tumbuh dengan caranya sendiri yang unik? Hal ini bermuara pada dana yang dialokasikan untuk pemasaran, serta tujuan jangka pendek dan jangka panjang dalam hal penjualan dan kesadaran merek.
1. Hasil yang lebih cepat
Jika Anda menginginkan penjualan yang cepat, maka kampanye pencarian berbayar adalah pilihan yang tepat. Ini adalah cara yang bagus untuk memulai penjualan, bahkan dalam jumlah kecil, karena Anda menargetkan konsumen yang siap untuk membeli sesuatu yang mereka butuhkan. Lebih sering daripada tidak, ketika pengguna mengklik iklan yang muncul di halaman mesin pencari, mereka lebih cenderung menyelesaikan pembelian.
Pencarian berbayar bertumpu pada fondasi bahwa audiens yang berniat tinggi akan melihat iklan Anda. Hal ini menghasilkan klik-tayang positif yang pada akhirnya mengarah pada penjualan. Sifat pencarian berbayar yang diprakarsai oleh pengguna akan selalu menghasilkan angka penjualan yang lebih baik dalam waktu singkat. Namun, ini tidak berarti bahwa pencarian berbayar selalu efektif. Tidak akan ada konsumen yang selalu ingin membeli produk atau layanan, dan bayar per klik memang memiliki keterbatasan.
2. Hemat biaya
Di sinilah Anda harus pandai-pandai membagi anggaran pemasaran digital Anda. Sejumlah band berfokus terutama pada biaya per klik (BPK). Dengan perhitungan ini, sosial berbayar menjadi jauh lebih murah daripada pencarian berbayar. Namun, Anda perlu menyadari bahwa sosial berbayar tidak selalu menghasilkan penjualan instan. Pencarian berbayar Google bisa sangat mahal dalam jangka pendek dibandingkan dengan menempatkan iklan kreatif di media sosial.
Cara terbaik adalah mengambil langkah mundur dan mengevaluasi tujuan pemasaran Anda. Menyelaraskan tujuan merek Anda dengan pemasaran akan membantu menyelesaikan perdebatan antara pencarian berbayar dan pencarian berbayar. Jika Anda ingin merek Anda menembus kekacauan online dan dapat dikenali bahkan di masa depan, sambil tetap mendorong penjualan yang sehat, maka kombinasi pencarian berbayar dan sosial berbayar adalah cara yang tepat. Ini akan menjadi penggunaan anggaran yang lebih baik daripada hanya mengikuti BPK.
3. Membangun Kesadaran Merek
Di sinilah media sosial berbayar menjadi pemenangnya. Sebuah merek hanya akan berhasil jika memiliki sekelompok pelanggan setia yang yakin bahwa produk dan layanan Anda adalah yang terbaik. Salah satu cara untuk membangun kesadaran dan loyalitas adalah dengan memasang iklan kreatif di media sosial yang menarik perhatian konsumen.
Sifat proaktif dari media sosial berbayar adalah tentang menampilkan merek Anda di depan pengguna media sosial yang tidak menyadari apa yang Anda tawarkan. Hal ini membantu membangun kebutuhan dari waktu ke waktu. Oleh karena itu, tim pemasaran online Anda harus memahami apa yang sedang tren di berbagai platform media sosial sehingga iklan dapat tetap relevan dari waktu ke waktu. Sosial berbayar membutuhkan penyesuaian terus-menerus, tetapi hasil akhirnya hampir selalu positif untuk merek Anda.
Mana yang lebih baik untuk Anda?
Dalam dunia yang ideal, sosial berbayar vs penelusuran berbayar seharusnya tidak menjadi perdebatan. Berinvestasi pada keduanya akan memberikan peluang terbaik bagi merek Anda untuk menarik konsumen. Meskipun demikian, Anda mungkin bekerja dengan anggaran terbatas dan Anda harus membuat pilihan tentang mana yang akan digunakan…
Apakah Anda sedang mencari penjualan kilat? Pencarian berbayar adalah pilihan terbaik Anda karena ini berhubungan langsung dengan kebutuhan konsumen yang sangat nyata.
Apakah Anda ingin bertahan untuk jangka panjang, melihat penjualan jangka panjang dan membangun loyalitas? Sosial berbayar adalah apa yang harus Anda investasikan karena menargetkan calon konsumen sambil berinteraksi dengan mereka dengan cara yang ramah.
Jika Anda masih tidak yakin dengan apa yang harus dilakukan, lakukan penelitian tentang apa yang dilakukan oleh pesaing langsung Anda. Ini akan memberi Anda wawasan penting tentang bagaimana melanjutkan kampanye pemasaran online Anda.
Langkah ke depan
Sebagai konsep pemasaran online, sosial berbayar dan pencarian berbayar tidak boleh berselisih satu sama lain. Hal ini akan mengalahkan tujuan mereka. Ini semua tentang menemukan keseimbangan yang tepat di antara keduanya yang sesuai dengan bisnis Anda dengan sempurna.
Pada September 2021, Google menguasai pangsa pasar penelusuran global sebesar 86,64 persen. Pada tahun 2020, terdapat lebih dari 3,6 miliar pengguna media sosial di seluruh dunia dengan proyeksi peningkatan hampir 4,41 miliar pada tahun 2025. Angka-angka yang mengejutkan ini membuktikan bahwa Anda perlu menggunakan pencarian berbayar dan sosial berbayar secara bersamaan untuk bisnis Anda.
Di Samasitu, Kami tahu apa yang diperlukan agar sebuah merek dapat berdiri sendiri dari para pesaing online. Kami adalah tentang solusi yang dibuat khusus berdasarkan data yang relevan sehingga klien kami dapat membangun penjualan dan basis konsumen yang loyal dari waktu ke waktu.
