Meskipun orang yang mengklik iklan dua kali lebih mungkin untuk membeli produk, perusahaan Anda tidak akan melihat hasil tersebut dengan strategi pencarian berbayar yang kurang baik. Itulah mengapa bisnis perlu mengevaluasi kembali strategi bayar per klik (PPC) mereka secara rutin untuk menemukan peluang peningkatan. Sekarang, apakah Anda siap untuk membawa strategi pencarian berbayar Anda ke tingkat berikutnya, dan memaksimalkan laba atas investasi (ROI) Anda? Teruslah membaca, karena artikel ini akan membagikan tujuh strategi PPC sederhana yang akan membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak dari PPC.
Apa yang dimaksud dengan strategi pencarian berbayar?
Strategi pencarian berbayar adalah pendekatan dan taktik bisnis untuk beriklan melalui pencarian berbayar. Menerapkan strategi PPC sederhana seperti menggunakan grup iklan kata kunci tunggal (SKAG) dan secara teratur menguji salinan iklan dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi, yang pada akhirnya meningkatkan pendapatan.
7 trik strategi pencarian berbayar
Pelajari cara meningkatkan strategi pencarian berbayar Anda dengan taktik berikut ini:
1.Gunakan SKAG (single keyword ad groups) untuk kampanye iklan Anda
SKAG memungkinkan bisnis Anda membuat iklan yang sangat bertarget untuk produk atau layanan Anda. Dengan SKAG, perusahaan Anda menargetkan satu kata kunci dengan menggunakan beberapa jenis kecocokan, seperti kecocokan tepat, luas, dan frasa. Misalnya, jika bisnis Anda menawarkan layanan jasa web UMKM, Anda dapat menargetkan istilah berikut:
- [jasa web UMKM]
- “jasa web UMKM”
- +jasa +web +UMKM
Strategi penelusuran berbayar ini, meskipun agresif, memungkinkan perusahaan Anda mengembangkan teks iklan yang disesuaikan untuk masalah spesifik audiens dan solusi yang diinginkan. Untuk bisnis Anda, hal tersebut tidak hanya menghasilkan rasio klik-tayang (CTR) yang lebih tinggi, tetapi juga rasio konversi. Namun, jika Anda memutuskan untuk menggunakan SKAG, tarik SKAG Anda dari kampanye iklan yang ada. Meluncurkan SKAG tanpa kinerja atau data kampanye apa pun dapat menyebabkan pemborosan waktu, tenaga, dan pengeluaran iklan. Namun, fokuslah pada kampanye saat ini, dan Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data tentang penelusuran berbayar Anda. Untuk hasil terbaik, mulailah dengan sekitar lima SKAG.
2. Uji salinan iklan Anda 24/7
Baik Anda meluncurkan iklan bergambar atau iklan penelusuran, teks iklan adalah bagian penting dari strategi PPC Anda. Tanpa teks iklan yang menarik dan wajib diklik, sulit untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan dari kampanye pencarian berbayar. Jika Anda tetap menggunakan teks yang biasa dan tidak orisinil, maka tidak akan memotivasi pengguna untuk mengklik. Anda bisa mendapatkan hasil yang sama dengan konten yang berlebihan yang memperumit produk dan layanan Anda dengan kata-kata kunci. Itulah mengapa Anda perlu menyeimbangkan antara orisinal dan kreatif. Selain itu, Anda juga perlu melakukan A/B test pada teks iklan Anda. Meskipun mungkin membutuhkan lebih banyak waktu dan komitmen dari tim Anda, menguji salinan iklan Anda secara teratur dapat membantu perusahaan Anda mengembangkan kampanye iklan yang mengesankan. Anda dapat memaksimalkan kinerja kampanye Anda dengan teks yang menarik perhatian pengguna dan mendapatkan perhatian mereka. Mulailah dengan membuat versi teks iklan yang berbeda dengan memikirkan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Apa yang diinginkan atau dibutuhkan oleh target pasar kita?
- Apa yang membedakan bisnis kita dari pesaing?
- Nilai jual unik apa yang penting bagi audiens kita?
- Bagaimana salinan iklan kita berkoordinasi dengan halaman arahan kita?
Anda juga dapat menguji A/B format salinan iklan Anda. Banyak perusahaan, misalnya, bereksperimen dengan huruf besar kecil atau huruf besar kecil untuk salinan iklan mereka. Studi oleh WordStream, misalnya, mendukung penggunaan title case karena biasanya menghasilkan RKPT yang lebih tinggi. Jika Anda siap untuk mulai memasukkan pengujian A/B dalam strategi pencarian berbayar, mulailah dengan Google Ads. Dalam beberapa langkah, Anda dapat membuat dan meluncurkan eksperimen kampanye atau variasi iklan. Cukup masuk ke akun Anda, pilih kampanye Anda, dan pilih “Draf & eksperimen” dari menu bilah sisi. Namun, jangan berhenti pada satu eksperimen. Setelah eksperimen pertama Anda selesai, luncurkan eksperimen lainnya!
3. Lebih dari sekedar Google Ads untuk iklan PPC
Ya, perusahaan yang menggunakan Google Ads mendapatkan ROI rata-rata $8 untuk setiap $1 yang diinvestasikan. Ini adalah pengembalian yang mengesankan dan melebihi ROI PPC secara keseluruhan, yaitu $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Namun, bukan berarti bisnis Anda harus mengecualikan platform periklanan lain dari strategi pencarian berbayar Anda. Manfaatkan platform lain, seperti yang berikut ini, untuk menjangkau audiens Anda:
- Iklan Bing
- Iklan LinkedIn
Jika Anda memutuskan untuk berinvestasi dalam iklan media sosial, lakukan riset terlebih dahulu tentang jaringan media sosial favorit audiens Anda. Anda ingin beriklan di jaringan media sosial pilihan mereka dibandingkan beriklan di jaringan paling populer yang tersedia. Saat Anda bereksperimen dengan platform iklan yang berbeda, investasikan hanya sebagian dari pengeluaran iklan Anda ke jaringan yang berbeda ini. Jika Anda membagi anggaran Anda di seluruh platform ini secara merata, hal ini dapat merusak kinerja kampanye berkinerja terbaik dan meminimalkan ROI Anda. Mulailah dari yang kecil dan lihat bagaimana kinerja kampanye iklan baru Anda sebelum merevisi seluruh anggaran iklan Anda.
4. Buat kampanye khusus untuk penelusuran suara
Setiap bulan, ada lebih dari satu miliar penelusuran suara. Perusahaan Anda dapat memanfaatkannya dalam strategi penelusuran berbayar. Menambahkan penelusuran suara ke dalam strategi PPC Anda, dan bahkan rencana SEO Anda, akan membuat bisnis Anda siap untuk sukses. Analis memperkirakan pengguna awal penelusuran suara akan meningkatkan pendapatan perdagangan digital mereka sebesar 19,6 persen pada akhir tahun 2023. Anda dapat membuat kampanye yang didedikasikan untuk penelusuran suara dengan meneliti kampanye Anda sebelumnya. Untuk hasil terbaik, ada baiknya Anda memiliki kampanye iklan dengan trafik tinggi, yang memberi Anda lebih banyak data dan peluang tambahan untuk kueri penelusuran suara. Setelah Anda memilih kampanye, ikuti langkah-langkah berikut untuk meninjau kata kunci Anda:
- Masuk ke akun Google Ads Anda
- Pilih kampanye iklan Anda
- Pilih “Kata Kunci” dari menu bilah sisi
- Klik “Istilah Penelusuran” dari menu bagian atas
- Unduh laporan
Setelah laporan Anda diunduh, Anda dapat mencari frasa “OK Google” dalam data. Frasa ini menunjukkan penelusuran suara. Kata-kata yang mengikuti “ok google” berfungsi sebagai kata kunci potensial untuk kampanye penelusuran suara Anda. Tergantung pada industri dan bisnis Anda, Anda mungkin tidak memiliki kata kunci penelusuran suara yang layak. Tidak apa-apa. Ini adalah langkah yang cerdas untuk melihat apakah Anda memilikinya, karena perusahaan Anda dapat menemukan saluran yang sama sekali baru (dan tidak jenuh) untuk menargetkan pasar Anda.
5. Jadikan pemasaran ulang sebagai bagian dari strategi pencarian berbayar Anda
Pemasaran ulang adalah cara yang luar biasa untuk mendorong penjualan. Dengan kampanye pemasaran ulang, bisnis Anda mendapatkan kesempatan lain untuk meyakinkan pembeli atau pembeli bisnis untuk menghubungi perusahaan Anda, membeli produk Anda, atau mengunjungi toko Anda. Namun, bisnis sering kali mengecualikan pemasaran ulang dari strategi pencarian berbayar mereka. Meskipun kampanye pemasaran ulang dapat memberi perusahaan Anda audiens yang lebih kecil, kampanye ini menawarkan akses ke audiens yang sudah tertarik (dan sadar) akan bisnis Anda. Ini adalah keuntungan besar di pasar digital! Maksimalkan dampak dari strategi PPC Anda dengan kampanye pemasaran ulang tampilan atau penelusuran. Bersiaplah untuk meluncurkan kampanye Anda dengan meneliti audiens target Anda, meninjau tujuan pemasaran Anda, dan mengevaluasi data situs web Anda di Google Analytics.
Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah di atas buat audiens pemasaran ulang di Google Analytics. Bergantung pada lalu lintas situs Anda, serta parameter audiens target, tim Anda mungkin perlu menunggu sebelum meluncurkan kampanye, seperti di Google Ads. Hal ini karena Google Ads memerlukan jumlah audiens tertentu untuk kampanye pemasaran ulang. Kampanye pemasaran ulang tampilan, misalnya, membutuhkan 100 anggota audiens. Sebagai perbandingan, kampanye pemasaran ulang penelusuran membutuhkan 1000 anggota audiens. Karena perbedaan yang signifikan dalam persyaratan, banyak bisnis yang fokus pada pemasaran ulang tampilan, daripada pencarian. Apa pun itu, kampanye pemasaran ulang adalah cara yang ampuh untuk meningkatkan strategi pencarian berbayar Anda.
6. Targetkan nama merek pesaing dengan iklan penelusuran
Kiat utama untuk banyak strategi PPC berkisar pada penargetan pesaing. Dengan PPC, bisnis Anda dapat menargetkan penelusuran pesaing untuk mengingatkan konsumen dan pembeli bisnis tentang perusahaan Anda. Strategi ini dapat membantu Anda mendapatkan pendapatan tambahan, ditambah lagi mengambil pelanggan yang berharga dari pesaing. Anda dapat melihat contoh strategi ini dengan pencarian berikut, “quickbooks accounting.”
Dalam pencarian ini, Anda mendapatkan hasil berbayar untuk QuickBooks, ditambah beberapa pesaing. Jika perusahaan Anda menggunakan strategi pencarian berbayar ini, tim Anda (atau agensi PPC) harus membuat beberapa salinan iklan yang menarik. Pengguna yang mencari pesaing sudah tahu tentang keunggulan perusahaan tersebut. Mereka bahkan mungkin memiliki kesetiaan pada bisnis tersebut, terutama jika mereka adalah pelanggan saat ini. Teks iklan Anda, mulai dari judul hingga deskripsi, perlu menyoroti nilai jual unik (USP) Anda. Hal ini juga perlu memanfaatkan kebutuhan dan titik sakit dari audiens target ini. Untuk hasil yang lebih baik, salinan iklan Anda harus menyoroti kelemahan pesaing Anda dan kelebihan bisnis Anda.
Meskipun strategi pencarian berbayar ini mungkin tidak mendorong jumlah klik atau konversi yang signifikan, tayangannya dapat membantu perusahaan Anda membangun kesadaran merek. Seorang pengguna mungkin melihat iklan Anda dan kemudian mengunjungi situs web Anda, setelah melihat situs pesaing. Itulah mengapa ada baiknya bereksperimen dengan strategi ini dalam kampanye PPC Anda.
7. Dapatkan audit PPC untuk menyegarkan strategi PPC Anda
Jika Anda telah membaca lusinan artikel tentang strategi PPC dan meluncurkan beberapa kampanye tanpa hasil, Anda tidak sendirian. PPC tidaklah mudah. Banyak perusahaan berjuang untuk membuat kampanye yang sukses, namun hemat biaya. Itulah mengapa audit PPC adalah strategi pencarian berbayar yang patut dipertimbangkan. Dengan audit PPC, agensi PPC (atau konsultan PPC) melihat secara mendalam kampanye dan strategi Anda. Mereka mengevaluasi riset kata kunci, penargetan audiens, tawaran, anggaran, dan banyak lagi untuk menentukan faktor mana yang menghambat kampanye Anda. Penilaian mereka memberikan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan kampanye Anda.
Selain itu, tim Anda juga belajar tentang beberapa strategi pencarian berbayar tambahan yang spesifik untuk industri, produk, dan layanan Anda. Meskipun audit PPC tidak gratis, audit ini menghemat uang bisnis Anda dalam jangka panjang. Berdasarkan umpan balik dari agensi atau konsultan Anda, perusahaan Anda dapat meningkatkan kampanye Anda, yang dapat menghasilkan RKPT yang lebih tinggi, BPK yang lebih rendah, dan ROI yang lebih besar.
