Setelah pada artikel sebelumnya Kami membahas apa itu PPC kali ini kami akan bahas faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi peringkat iklan pada SERP Google.
- Biaya Maksimum Per Klik: Ini adalah anggaran maksimum yang telah Anda tetapkan di akun Iklan Google untuk kampanye per klik. Anda dapat menetapkan batas di tingkat kata kunci dan grup iklan.
- Skor Kualitas: Di sinilah Google mempertimbangkan seberapa relevan halaman Anda dengan kueri pengguna. Bersama dengan BPK Maksimum, Skor Kualitas menentukan peringkat halaman Anda. Meskipun CPC adalah faktor kuantitatif yang dapat dihitung secara absolut, Skor Kualitas membutuhkan pemikiran yang lebih mendalam
- Google menghitung Quality Score Anda pada skala 1 hingga 10, di mana skor yang lebih tinggi menunjukkan relevansi yang lebih tinggi. Mesin pencari akan melihat rasio klik-tayang yang diharapkan, menilai relevansi iklan dibandingkan dengan kueri, dan memeriksa halaman arahan. Di antara faktor-faktor ini dalam iklan PPC, halaman arahan dianggap sebagai elemen paling penting dalam menentukan Skor Kualitas Anda, diikuti oleh (Rasio Klik Tayang) RKT yang diharapkan dan relevansi iklan itu sendiri.
Rumus Peringkat Iklan
Biaya per klik untuk kampanye Anda akan bergantung pada rumus ini:
CPC = Peringkat Iklan Pengiklan Tepat di Bawah Anda / Skor Kualitas + 0,01 (atau 1% dari satu unit penuh dalam mata uang Anda untuk Iklan Google)
Riset dan Jenis Kata Kunci
Pelanggan dapat mencari bisnis Anda atau istilah yang secara luas terkait dengannya dengan berbagai cara unik, termasuk dengan mencari informasi tentang industri atau domain/kategori bisnis Anda, solusi untuk berbagai masalah yang terkait dengan produk/layanan Anda, dll. Anda dapat menggunakan Perencana Kata Kunci AdWords untuk mendapatkan perkiraan CPC, volume pencarian, dan metrik penting lainnya untuk kata kunci yang relevan. Berikut ini adalah jenis kata kunci dan kecocokan kata kunci yang harus Anda pahami sebelum merencanakan kampanye PPC.
1. Kata Kunci Pencocokan Luas
Adalah permintaan pencarian yang memicu iklan berdasarkan relevansi murni. Kata kunci ini mungkin bukan bagian dari grup iklan, tetapi memberikan pengiklan informasi yang sangat berharga tentang cara-cara yang tidak biasa yang digunakan pengguna untuk mencari merek/bisnis mereka. Anda dapat menetapkan salah satu atau semua jenis kecocokan yang disebutkan sebelumnya untuk berbagai kata kunci dalam grup iklan. Namun, pencocokan kata kunci yang tepat biasanya diberikan prioritas utama, diikuti oleh pencocokan frasa, BMM, dan kategori pencocokan luas.
2. Kata Kunci yang Dimodifikasi Pencocokan Luas (BMM)
Ketika kata-kata dalam frasa pencarian dilambangkan menggunakan simbol ‘+’, itu berarti bahwa agar iklan dapat dipicu, kata-kata tersebut harus muncul secara wajib dalam kueri penelusuran pengguna. Sebaliknya, kata-kata tanpa awalan ‘+’ tidak perlu muncul sama sekali agar iklan dapat ditampilkan. Jika, misalnya, Anda menentukan ‘blue +sling +bags’ sebagai jenis pencocokan kata kunci BMM, Google akan menampilkan iklan Anda untuk frasa pencarian yang sangat mirip dengannya, termasuk salah eja, bentuk jamak, dan lain-lain, sementara kata ‘blue’ mungkin tidak disertakan sama sekali.
3. Kata Kunci Pencocokan Frasa
Ditandai dengan menggunakan tanda kutip ganda: “”. Jenis pencocokan ini memerlukan urutan kata kunci pencarian persis seperti yang Anda tentukan, meskipun mungkin ada kata sebelum atau sesudahnya. Misalnya, jika Anda mendefinisikan ‘sepatu Nike di India’ sebagai kata kunci pencocokan frasa, bahkan kueri penelusuran seperti ‘sepatu Nike hitam pria di India secara online’ akan memicu iklan Anda.
4. Kata Kunci yang Sama Persis
Dilambangkan dengan menggunakan tanda kurung siku. Google mengizinkan kecocokan yang hampir sama dalam kategori ini, termasuk bentuk jamak, salah eja, kata-kata dengan urutan yang berubah, dll. Meskipun prioritas utama diberikan pada istilah pencarian yang sama persis.
5. Kata Kunci Negatif
Ada beberapa kata kunci tertentu yang Anda tidak ingin iklan Anda muncul. Ini disebut kata kunci negatif dan penting untuk menentukan istilah pencarian mana yang termasuk dalam kategori ini sejak awal. Ingatlah bahwa kata kunci dapat diatur sebelumnya di berbagai tingkat, termasuk grup iklan, kampanye, atau payung akun. Jika Anda telah membahas kata kunci dalam satu kampanye, menetapkannya sebagai kata kunci negatif di kampanye lain adalah penting sehingga Anda tidak perlu mengeluarkan biaya untuk itu lebih dari sekali.
Pemilihan jaringan
Saat membuat kampanye PPC di AdWords, Anda akan diminta untuk memilih jenis kampanye. Di sini, Anda harus memilih antara opsi Pencarian, Tampilan, Video, Belanja, dan Aplikasi Universal sambil juga mengalokasikan nama yang sesuai dengan pilihan Anda. Pastikan Anda memilih opsi ‘Pencarian’ di sini. Anda juga dapat mengkategorikan kampanye Anda berdasarkan kata kunci atau iklan merek dan non-merek. Iklan bergambar (animasi, gambar, video, logo, dll. yang ditampilkan di situs penerbit) sangat berbeda dengan iklan penelusuran (konten tekstual yang ditampilkan di SERP), sehingga Anda harus memilih ‘Tidak’ di bawah ‘Tambahkan Jaringan Bergambar’ dalam pengaturan jaringan. Setelah ini selesai, Anda harus mengatur anggaran harian dan parameter lain yang disebutkan di bawah ini.
1. Penargetan lokasi
Sangat penting bagi Anda untuk menunjukkan kepada Google di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan, termasuk berbagai negara, provinsi, kota, distrik, radius tertentu di sekitar lokasi yang dipilih, dll. Anda juga dapat memilih untuk tidak menampilkan iklan Anda di tempat tertentu, apa pun kueri penelusurannya. Semua parameter ini dapat diutak-atik di bawah pengaturan ‘Pilih lokasi untuk ditargetkan’ di AdWords.
2. Penjadwalan dan rotasi iklan
Bagian dari menyusun strategi pemasaran PPC yang cerdas adalah mengetahui dengan tepat kapan harus menyerang, yaitu untuk memahami kapan calon pelanggan Anda paling aktif di internet dan kemungkinan besar akan dikonversi menjadi akuisisi yang menguntungkan. Di sinilah fitur/pengaturan Penjadwalan Iklan berperan – di sini, Anda dapat memilih waktu kapan iklan Anda ditampilkan. Sebaliknya, Anda dapat membuat iklan Anda ditampilkan sepanjang hari, kapan pun permintaan pencarian yang relevan memicunya. Penjadwalan iklan sangat membantu bagi mereka yang memiliki kapasitas belanja terbatas. Sebuah kampanye terdiri dari berbagai iklan dan Google dapat menggunakan pembelajaran mesin untuk menampilkan iklan berkinerja terbaik secara bergilir setiap kali Anda memilih opsi ‘optimasi’ di bawah pengaturan Rotasi Iklan di AdWords. Anda juga dapat menggunakan opsi ‘Jangan optimalkan’ yang berarti bahwa iklan Anda akan berotasi secara merata, tidak peduli iklan mana yang mengungguli yang lain.
3. Penawaran
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, CPC tergantung pada peringkat iklan pesaing Anda dan skor kualitas Anda. Anda dapat memilih strategi tawaran otomatis yang didasarkan pada perolehan klik maksimum, konversi maksimum, BPK yang ditingkatkan, dll. Atau strategi tawaran manual dengan memilih opsi yang relevan dari menu tarik-turun ‘Pilih strategi tawaran Anda’ di bawah pengaturan Tawaran di AdWords. Anda juga dapat mengandalkan strategi tawaran cerdas, teknik yang menggunakan pembelajaran mesin dan data akun sebelumnya untuk memprediksi hasil dan membuat tawaran yang memenuhi sasaran konversi Anda. Lihat video ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang strategi tawaran cerdas.
4. Bagian-bagian dari iklan teks
Iklan teks terdiri dari dua judul dan deskripsi, URL ke halaman arahan, dan ekstensi iklan, yaitu informasi tambahan tentang iklan Anda yang diisi secara instan oleh Google berdasarkan berbagai parameter, termasuk pengaturan lokasi dan perangkat. Semakin banyak informasi yang Anda berikan di bagian ekstensi iklan, semakin tinggi RKPT Anda. Tautan situs, callout, cuplikan terstruktur, gambar, dan ekstensi iklan lainnya menguraikan lebih lanjut tentang USP suatu merek atau produk/layanannya sehingga pengguna mengetahui apakah iklan tersebut relevan dengan kueri penelusuran mereka atau tidak. Lihat video ini untuk memahami lebih lanjut tentang cara menulis iklan teks.
Beberapa faktor-faktor di atas menentukan bagaimana PPC berjalan sesuai harapan. Dan, Apa pentingnya menggunakan PPC dalam pemasaran? Jawabannya akan kami bahas di artikel yang lain.
