Dalam era digital, situs web B2B Anda lebih dari sekadar etalase digital – situs web ini merupakan alat pemasaran yang ampuh, pusat perolehan prospek, dan platform untuk membangun merek. Untuk memanfaatkan potensinya secara maksimal, sangat penting untuk menetapkan tujuan yang jelas dan terukur. Berikut ini adalah 10 hingga 12 tujuan teratas yang harus dicapai oleh setiap situs web B2B yang efektif.
Mudah ditemukan
Situs web Anda harus mudah ditemukan melalui mesin pencari, baik melalui pencarian organik, iklan berbayar, atau gabungan keduanya. Hal ini melibatkan pemilihan kata kunci yang tepat, memahami pentingnya meta tag, berpikir mobile-first, membangun backlink, dan menyempurnakan tautan internal Anda.
Konten yang informatif
Situs web Anda harus memberikan informasi yang jelas dan ringkas tentang produk atau layanan Anda. Konten harus menjelaskan apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda dapat memecahkan masalah pelanggan Anda, dan menampilkan manfaat dan fitur dari penawaran Anda.
Nilai Pendidikan
Selain memberi tahu pengunjung tentang penawaran Anda, situs web Anda harus menambah nilai melalui konten edukasi yang memenuhi kebutuhan mereka di setiap tahap perjalanan pembeli. Ini dapat mencakup blog tentang topik industri yang relevan, studi kasus, whitepaper, dan banyak lagi.
Afinitas Merek
Situs web Anda harus membantu membangun hubungan yang kuat antara merek Anda dan calon pelanggan Anda. Hal ini melibatkan pemahaman audiens Anda, membuat mereka tetap terlibat, dan memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa.
Lalu Lintas yang baik
Situs web B2B yang sukses harus secara konsisten menarik banyak pengunjung. Sebagian besar pengunjung akan menemukan situs web Anda melalui mesin pencari, jadi penting untuk memastikan situs Anda dioptimalkan untuk mesin pencari (SEO).
Peringkat Kata Kunci
Memantau posisi kata kunci Anda dapat memberi tahu Anda seberapa terlihatnya Anda di mesin pencari, di mana peringkat Anda terhadap pesaing untuk istilah pencarian tertentu, dan apakah orang-orang dalam fase kesadaran dan pertimbangan dapat menemukan Anda.
Pengiriman Formulir Berniat Tinggi
Situs web Anda harus mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan, seperti mengisi formulir kontak atau meminta demo produk. Tindakan dengan niat tinggi ini menunjukkan bahwa upaya pemasaran dan konten situs web Anda secara efektif mengonversi pengunjung.
Menghasilkan Prospek
Situs web Anda harus menjadi sumber prospek berkualitas tinggi untuk tim penjualan Anda. Ukur berapa banyak peluang dalam pipeline Anda yang berasal dari sumber pemasaran untuk mengukur keefektifan konten dan strategi SEO Anda.
Peningkatan Pendapatan
Sebagai aset pemasaran, situs web Anda harus menghasilkan laba atas investasi (ROI) untuk bisnis Anda. Hal ini melibatkan pelacakan dan pelaporan tentang berapa banyak pendapatan yang berasal dari situs Anda.
Dukungan Penjualan
Situs web Anda juga harus berfungsi sebagai alat untuk tim penjualan Anda, menyediakan sumber daya seperti perbandingan produk dan layanan, informasi teknis, dan konten berguna lainnya yang dapat membantu prospek membuat keputusan pembelian.
Ingat, untuk mencapai tujuan-tujuan ini membutuhkan waktu, dan perjalanan menuju situs web B2B yang sukses adalah proses penyempurnaan dan pengoptimalan yang berkelanjutan. Namun dengan tujuan yang jelas, Anda sudah berada di jalur menuju kesuksesan. Selamat mengoptimalkan!
Kami harap Anda telah menemukan manfaat dari artikel ini dan ingin tahu lebih banyak lagi. Jika Anda siap untuk menyelam lebih dalam, menjelajahi perspektif baru, dan bergabung dengan komunitas pembelajar yang bersemangat, saya mengundang Anda untuk terhubung dengan kami di berbagai platform media sosial.
