Pada pembahasan mengenai pentingnya PPC marketing yang lalu kami membahas aspek-aspek apa saja yang mempengaruhi PPC, kali ini kami akan ulas sedikit mengenai mengapa harus menggunakan PPC?
- Menghasilkan klik dengan sangat cepat
Setelah iklan Anda ditayangkan, iklan Anda akan mulai muncul di Jaringan Pencarian dan situs mitra platform dan dengan cepat mulai menghasilkan klik. PPC menunjukkan hasil untuk kampanye pemasaran lebih cepat daripada saluran lain seperti SEO, itulah sebabnya mengapa PPC lebih menguntungkan bagi bisnis untuk berinvestasi
- Mudah diukur dan dilacak
Bagi orang yang bertanya-tanya apa yang ditawarkan Google Adwords dan platform periklanan lainnya untuk melacak dan mengukur kampanye PPC, jawabannya adalah- banyak! Platform ini memungkinkan Anda untuk melacak konversi prospek dan bahkan nilai pesanan prospek. Mereka juga memungkinkan Anda untuk melacak ROI yang dihasilkan oleh iklan dan kata kunci tertentu.
- Memungkinkan kontrol penuh atas berapa banyak yang Anda bayarkan
Pernahkah Anda bertanya-tanya apa atribut terbaik dari pay per click? Kendali penuh atas cara Anda menjalankan iklan dan berapa banyak yang Anda bayarkan. Anda dapat mengaktifkan dan menonaktifkan iklan sesuai keinginan Anda. Anda bahkan dapat menentukan jam berapa dalam sehari, atau hari apa dalam seminggu iklan dijalankan. Hal ini memberi Anda kontrol penuh atas pengeluaran mingguan atau bulanan pada kampanye PPC.
- Menargetkan pelanggan secara efektif
Salah satu keuntungan utama PPC adalah memungkinkan bisnis untuk menjangkau audiens target mereka melalui iklan secara langsung. PPC bahkan memungkinkan pengguna untuk menargetkan pelanggan berdasarkan berbagai faktor lain seperti perangkat yang mereka gunakan, lokasi, dan waktu dalam sehari.
Mengaktifkan beberapa format iklan
Skenario pengguna yang berbeda membutuhkan jenis pemasaran yang berbeda untuk pelanggan. PPC memungkinkan pengguna untuk menggunakan banyak format iklan untuk semua jenis skenario pengguna, seperti menampilkan iklan pemasaran ulang, iklan spanduk, iklan belanja, dan banyak lagi.
Istilah yang umum digunakan dalam Pemasaran PPC
Seorang profesional pemasaran PPC atau siapa saja yang tertarik untuk menjelajahinya harus memiliki pengetahuan menyeluruh tentang istilah-istilah PPC yang populer. Berikut ini adalah daftar singkat dari beberapa definisi penting:
SEM (Search Engine Marketing)
SEM (Search Engine Marketing) atau pemasaran mesin pencari adalah kombinasi dari SEO dan PPC, yaitu upaya pemasaran pencarian tidak berbayar/organik dan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas web ke situs Anda.
CTR (Click Through Rate)
Bisa disebut Rasio klik-tayang adalah salah satu metrik yang membantu menilai keefektifan kampanye PPC. Ini diperoleh dengan membagi jumlah orang yang mengklik iklan PPC Anda dengan jumlah orang yang baru saja melihatnya, yaitu jumlah tayangan yang diterima iklan Anda. Semakin tinggi CTR sebuah iklan, semakin baik kinerjanya. CTR juga digunakan untuk menentukan skor kualitas kata kunci dan iklan PPC.
CPC (Cost Per Click)
CPC (Cost Per Click) atau biaya per klik, seperti namanya, adalah jumlah uang yang dibayarkan pengiklan ke Google setiap kali iklan mereka diklik. Hal ini didasarkan pada gagasan bahwa jika seseorang mengklik iklan Anda, ini menunjukkan bahwa iklan tersebut menarik perhatian mereka karena relevansinya dengan kata kunci pencarian mereka. Dengan kata lain, Anda membayar untuk perhatian pengguna dan tidak masalah jika dia kemudian kembali ke halaman hasil pencarian Google tanpa melakukan pembelian. CPC dihitung dengan menggunakan rumus di bawah ini:
CPC = (total biaya/jumlah klik)
CPM (Cost Per Mille)
Adalah biaya per mille atau cara lain untuk menagih pemasar PPC untuk ruang iklan berbayar di situs web penerbit. Ini adalah jumlah uang yang Anda bayarkan kepada orang yang membawa/menampilkan iklan Anda per seribu tayangan atau penayangan iklan. Tayangan adalah setiap kali halaman yang memuat iklan dimuat atau iklan diambil dari perangkat lunak penayangan iklan.
CPA (Cost Per Acquisition)
Biaya per akuisisi atau biaya per tindakan seperti yang kadang-kadang disebut, adalah ketika pengiklan mengeluarkan sejumlah uang yang telah ditentukan setiap kali ada penjualan, tayangan atau klik-tayang, atau pengiriman formulir (baca: mendaftar untuk buletin, setuju untuk dihubungi oleh perwakilan penjualan, dll.) Dari sebuah iklan, yang semuanya dipandang sebagai tindakan atau akuisisi yang diinginkan.
Skor Kualitas
Ini adalah skor yang diberikan Google ke kata kunci atau iklan Anda berdasarkan seberapa relevan dan berkualitas tinggi. RKT, pencocokan/pasangan kata kunci dan iklan, pengalaman pengguna halaman arahan, kegunaan teks iklan Anda, dan kinerja masa lalu akun AdWords Anda semuanya memengaruhi skor kualitas Anda, yang pada gilirannya memengaruhi peringkat iklan dan BPK.
Peringkat Iklan
Merupakan produk dari jumlah maksimum yang Anda siapkan untuk menawar kata kunci atau iklan dan skor kualitas. Google akan memutuskan di mana menempatkan iklan Anda (ada empat tempat yang didambakan di bagian iklan berbayar di atas hasil pencarian organik di SERP) dan berapa banyak yang akan ditagih kepada Anda (BPK) berdasarkan peringkat iklan Anda. Secara umum, semakin baik atau tinggi peringkat iklan Anda, semakin rendah biaya kampanye PPC Anda.
Konversi
Ketika Anda membuat pengunjung situs web melakukan apa yang Anda inginkan, yaitu melakukan tindakan yang Anda inginkan atau anggap berharga untuk merek atau bisnis Anda, itu dikenal sebagai konversi. Bergantung pada bagian mana dari saluran pemasaran yang Anda fokuskan, ini dapat berarti menciptakan kesadaran tentang atau minat pada merek Anda, membuat orang mempertimbangkan untuk membeli dari Anda dibandingkan dari pesaing Anda, menarik mereka untuk menghubungi Anda, atau bahkan langsung membeli produk / layanan dari Anda. RKPT yang tinggi tidak selalu berarti Anda menghasilkan lebih banyak uang/penjualan. Namun, ini akan membuat Anda membayar lebih sedikit untuk iklan PPC Anda dan mendapatkan peringkat yang lebih baik daripada iklan berbayar lainnya.
Grup Iklan
Adalah sekelompok iklan yang memiliki target atau tema yang sama. Sebuah kampanye PPC dapat berisi satu atau lebih grup iklan. Google merekomendasikan agar grup iklan terdiri dari tiga iklan untuk pengujian iklan yang berhasil yang mengidentifikasi seberapa baik kinerja kampanye berdasarkan berbagai data kinerja seperti umpan balik dan perilaku pelanggan.
Kampanye PPC
Adalah cara yang ampuh untuk mengatur iklan berdasarkan kategori produk atau layanan Anda. Ini adalah sekelompok grup iklan yang memiliki pengaturan/penargetan lokasi yang sama, bahasa, preferensi anggaran, dll. Anda dapat memiliki beberapa kampanye PPC yang berjalan secara bersamaan. Setiap kampanye dapat terdiri dari banyak grup iklan, yang pada gilirannya terdiri dari beberapa kata kunci dan iklan.
Keuntungan dari Pemasaran PPC
- Bertarget
Bisnis dapat menentukan target audiens mereka, dan mengurangi pengeluaran untuk iklan dengan beriklan hanya kepada target pelanggan mereka.
- Terukur
Data seperti tingkat konversi, perolehan prospek, dan sebagainya, selalu dapat diakses, yang memungkinkan pengiklan untuk melihat ROI pada kampanye.
- Dapat disesuaikan
Data kinerja kampanye PPC tersedia segera, yang memungkinkan untuk merumuskan tanggapan yang disesuaikan untuk meningkatkan tingkat keberhasilan kampanye.
- Kecepatan
Pemasaran PPC menunjukkan hasil yang cepat dalam konversi dan mengarahkan lalu lintas. Jika digunakan dengan benar, pemasaran PPC dapat menjadi strategi pemasaran tercepat untuk bisnis.
Kekurangan dari Pemasaran PPC
- Mahal
Penempatan iklan dalam kampanye pemasaran PPC bisa lebih mahal daripada bentuk pemasaran lainnya.
- Investasi Waktu
Waktu harus diinvestasikan secara teratur dalam kampanye PPC untuk mengoptimalkan dan meningkatkan strategi Anda, yang mungkin sulit bagi pemasar.
- Keterampilan
Bisnis dapat melakukan kampanye PPC yang sukses dengan bantuan profesional atau agensi yang terampil. Pengalaman dalam domain PPC diperlukan untuk meningkatkan pemasaran PPC dengan benar.
- Klik dan kunjungan tidak selalu menghasilkan konversi
Klik tidak menjamin loyalitas atau konversi. Anda masih membutuhkan strategi yang tepat untuk mengonversi pengguna setelah mereka mencapai situs web Anda melalui pemasaran PPC.
Apa yang Harus Anda Ketahui Sebelum Melanjutkan
Hal terpenting yang harus dipertimbangkan sebelum memulai jalur PPC adalah apa yang ingin Anda capai melalui PPC. Apakah Anda hanya ingin menarik perhatian pada peluncuran bisnis Anda? Apakah Anda ingin orang-orang menghubungi Anda? Apakah Anda ingin memberi tahu orang-orang bahwa Anda memiliki nama merek dan pendekatan bisnis baru setelah merger? Atau apakah Anda hanya berniat untuk meningkatkan penjualan? Apa pun tujuan bisnis Anda, pastikan untuk membuat kampanye PPC yang sesuai dengan tujuan tersebut.
Ingatlah bahwa tidak peduli seberapa hebat kampanye PPC Anda, halaman arahan yang tidak menarik dan tidak relevan akan gagal mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Hal ini sebenarnya terbukti paling berbahaya dalam mengendalikan pengeluaran Anda karena rasio pentalan yang tinggi akan berarti bahwa Anda akhirnya membayar setiap kali pengguna mengklik iklan Anda meskipun itu tidak dikonversi menjadi tindakan yang menguntungkan bagi Anda. Penting juga untuk menyisihkan jumlah uang yang optimal untuk menjalankan kampanye PPC yang berdampak dan belajar dari data kinerja yang terkumpul.
Kesimpulan PPC
Meskipun memiliki strategi pemasaran PPC yang cerdas adalah suatu keharusan, memastikan pengalaman pengguna yang luar biasa di situs Anda bahkan lebih penting lagi. Meskipun dunia PPC terus berkembang, sama seperti cabang pemasaran digital lainnya, ada baiknya Anda memahami seluk-beluknya untuk mendapatkan banyak manfaat yang ditawarkannya. Teruslah mengamati ruang ini untuk selamanya di dunia pemasaran online.
